Esta es una forma muy larga y aburrida de hacerlo, pero definitivamente funciona:
Cree una lista de pequeñas o medianas empresas ubicadas en su área. Luego, busque el sitio web de cada compañía y aprenda todo lo que pueda de ellos (contactos, clientes, proveedores, socios). Escribe todo de forma formateada (también conocida como tabla).
Y luego tratarlos a todos como un futuro cliente:
¿No tienen un sitio web? Llámelos con una solución llave en mano barata (sitio web + alojamiento + SEO).
- ¿Qué significa para ti el sitio web de tu empresa y su aspecto y contenido? ¿Mira ir antes de contenido? ¿Qué crees que el contenido puede significar para tu marca y tus cifras de ventas? Como gerente / miembro de una junta, ¿desea invertir en un mejor contenido para sus plataformas de comunicación en línea?
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Tienen un sitio web, pero es malo: llámalos y diles que puedes mejorar.
Tienen un sitio web, y es increíble: llámalos para decirles que su sitio web es genial, pero ¿qué hay de su ?
Estos son los tres casos más comunes. Por supuesto que tendrá muchos rechazos, pero son parte de su trabajo y no son nada en su contra.
Algunos consejos para disminuir el riesgo de rechazos:
- Planifique sus llamadas: sepa de antemano a qué compañía llama, qué hacen, qué puede hacer por ellas, …
- Pregunte por una persona específica siempre que sea posible: “Puedo hablar con su CTO” probablemente nunca funcionará, pero “Podría hablar con John Smith”.
- Muéstrales que traes soluciones: Y muéstrales temprano Usted está allí para hacer su vida más fácil.
- Siempre piense en un plan B: la solución que le parece obvia puede no aplicarse a ellos, por varias razones que no conoce. Prepárate para rebotar con otras soluciones. Tener un plan fuerte B es una obligación, y trazar las líneas de un plan C no puede hacer daño.
- Responda a sus preguntas: no abandone una conversación si cree que todavía hay grandes preguntas sin responder. Está perfectamente bien decir “Lo siento, pero ¿hay algo que debería haber explicado mejor?”. También está bien enviar un breve correo electrónico repitiendo los temas principales al día siguiente.
- No temas a sus objeciones: van a objetar lo que tienes para ofrecer. Y eso ya lo sabes. Tómese un tiempo para enumerar todas las razones posibles que podrían lanzarle y prepare algunas formas de contrarrestarlas. Este es un punto difícil, debe leer sobre las objeciones si quiere ser realmente bueno en eso.
- Póngase en contacto: unos días después de hablar, contáctelos nuevamente. Probablemente tenga algo que agregar (y podría / debería haber preparado eso antes de su primera llamada) a la discusión.