¿Cómo puedo encontrar un revendedor / distribuidor de software que esté interesado en productos de nuevas empresas?

Answer 1

Dado que ofrece software y ningún producto tangible, le recomendaría organizar la transacción de venta directamente entre su empresa y el cliente, y trabajar con un agente. Vea la diferencia entre un agente, un distribuidor y una franquicia para obtener más información de fondo.

La pregunta es, ante todo, si su software es específico y lo suficientemente desarrollado para venderlo en el mercado. ¿Ya lo vendes en Estados Unidos? ¿Y qué tan fácil sería para un agente promocionarlo y venderlo? ¿Tienes una versión demo y videos de instrucciones disponibles? ¿Y un claro posicionamiento en el mercado y marca? Un agente examinará cuánto tiempo tendrá que gastar para cerrar una venta y cuál será su recompensa. Consulte también Su agente de ventas: cómo seleccionarlo, contratarlo y administrarlo.

Entonces lo siguiente es a qué países ir. ¿Tienes alguna idea y has hecho estudios de mercado? Mi experiencia es que ayuda trabajar con intermediarios locales para acercarse a agentes potenciales. Tengo colegas en Brasil, Alemania, Francia, Italia, los Países Bajos, Polonia, Rusia, Turquía, Irán, India, China, Japón, Tailandia, Singapur, Indonesia y Australia que están especializados en encontrar el agente adecuado, pero algunos países pueden serlo. Más receptivo para su producto que otros. Por ejemplo, en India e Indonesia, los salarios en general son tan bajos que es difícil establecer un caso de negocios para la automatización de procesos.

Entonces, primero asegúrese de que su producto esté en condiciones de vender en cualquier mercado extranjero, luego seleccione cuidadosamente su mercado y procure una colaboración cercana con un agente local.

Answer 2

Primero, creo que tienes que probar lo que tu producto puede hacer. Luego, obtenga revendedores de software en diferentes regiones, por ejemplo, Norteamérica, Europa, MEA, etc. envíeles propuestas para agregar su producto a su listado y acuerden compartir las ganancias (porcentaje o comisión).

Todos acordarán agregar su producto a su lista y comercializarlo para usted ya que no le pagarán por adelantado y no tendrán nada que perder.

Seguirá siendo el que realice el marketing global en línea como la compañía original, pero solo actuará como su presencia regional en diferentes planetas.

Answer 3

Eres una startup en un mercado altamente saturado, por lo que las rutas tradicionales no harán mucho por ti.

Esto es lo que puede hacer: encuentre una empresa joven en una industria B2B adyacente que se enfoque en el mismo tipo de clientes que usted y agrupe su software con su oferta.

Por ejemplo, busque una compañía de TI o una compañía de software de contabilidad que se encuentre en una ruta de crecimiento y que ya tenga una lista de clientes, luego hable con ellos acerca de agregar su software a su oferta.