Esta no es la primera vez que lo digo y ciertamente no será la última.
- ¿Quieres ser comercializable?
- ¿Buscados?
- ¿Preparado para triunfar en prácticamente cualquier entorno?
Entonces aprende a vender.
En serio: si puedes vender bien, nunca te quedarás sin trabajo y nunca te faltarán las finanzas. ¿Por qué? Porque las ventas en su conjunto son a prueba de recesión, a prueba de tendencias y a prueba de exageraciones.
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Si la perspectiva de las ventas no le interesa, estaría dispuesto a apostar que tiene al menos uno de los dos conceptos erróneos comunes sobre las ventas:
- O bien cree que las ventas son malas y que los vendedores en general son estafadores, o
- Crees que o “naciste” con el gen de ventas o no.
Ambas suposiciones son 100% incorrectas. Vamos a empezar con el primero:
Las ventas son de mala calidad y los vendedores en general son estafadores.
En primer lugar, hay una gran diferencia entre venderle a alguien y engañarlo. Como vendedor, está presentando una solución valiosa para una necesidad genuina que tiene un prospecto. Como estafador, estás vendiendo un prospecto a un producto.
Aquí hay otra manera de pensarlo: cualquiera que diga que puede “venderle algo a cualquiera” no es un vendedor, es un estafador. No todos los productos son adecuados para todas las personas, y un buen vendedor incluso irá tan lejos como para rechazar a un posible cliente si la combinación no es la correcta. Vayamos a la segunda:
Crees que o “naciste” con el gen de ventas o no.
Las ventas son una habilidad, no un regalo. Y como cualquier habilidad, puede ser desarrollada, refinada y perfeccionada durante un tiempo. Un mes de duro estudio y práctica te dará una base firme y un puñado de habilidades altamente comerciales. Pero al final del día, las ventas son un proceso de aprendizaje de por vida.
Espero que haya ayudado! Permítame continuar y resumir esto dejándole con un puñado de recursos de aprendizaje que podría querer buscar si le interesa la idea de ventas.
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Revelación completa: trabajo como escritor independiente para el CRM de ventas internas Close.io . No se me pidió que respondiera esta pregunta y mi afiliación no afecta la calidad ni la integridad de mis respuestas.