Psicología social: ¿Cuáles han sido los resultados de los estudios científicos sobre cómo nuestro comportamiento es influenciado por otros? ¿Por qué sería esto tan importante?

¡Qué gran pregunta! Podría argumentar que cada estudio en psicología social le muestra cómo influyen en nuestro comportamiento los demás, de eso se trata la ciencia.

Sin embargo, si nos limitamos a un caso especialmente fuerte de esto, podemos hablar sobre el poderoso papel que desempeñan las normas para influir en nuestro comportamiento. Es decir, a menudo adoptamos el comportamiento de otros, pero críticamente, lo hacemos por varias razones.

Los psicólogos sociales han distinguido durante mucho tiempo entre la influencia “normativa” y la “informativa”. Primero, la influencia normativa es cuando aceptamos lo que otras personas hacen, incluso cuando sabemos que no es lo que de otra manera elegiríamos. Un caso clásico de esto son los estudios de conformidad de Solomon Asch, que publicó en los años cincuenta. Básicamente, cuando se enfrentan a una habitación llena de extraños que dan respuestas obviamente incorrectas en una prueba, las personas todavía se sienten obligadas a dar la misma respuesta equivocada, por temor a parecer desviados. Puedes leer más sobre esos estudios aquí. En 1996, los investigadores combinaron 133 estudios que utilizaron los mismos procedimientos de conformidad, y en realidad encontraron que la conformidad ha ido disminuyendo desde los años 50. La conformidad es también más fuerte en culturas relativamente “colectivistas”, según esos resultados.

El otro tipo de influencia social, la influencia informativa , es lo que sucede cuando adoptamos los comportamientos de otras personas porque todavía no sabemos cómo actuar. Es decir, asumimos que otras personas saben qué hacer, así que estamos de acuerdo con eso. Como ejemplo, Robert Cialdini y sus colegas publicaron varios estudios que muestran que las personas se desperdician más cuando piensan que la mayoría de las demás personas se desperdician. Otros estudios han demostrado que buscamos a otras personas para decidir cómo reaccionar cuando alguien necesita ayuda; Si nadie parece estar haciendo nada, entonces evitamos ayudar.

Por supuesto, esto es solo una pequeña muestra de los estudios que están disponibles. Gran parte de la investigación en psicología se ha centrado en la influencia de la mayoría / minoría, cómo el consenso social aumenta la certeza, cómo otras personas pueden empujarnos a tomar medidas, etc. De hecho, imparto cursos completos sobre psicología social y la psicología de la influencia, pero creo que He dado una muestra decente de eso para responder a su pregunta.

La presión social es el estudio de la presión de los compañeros y por qué sucede. Hay tres estudios famosos sobre la presión social que han brindado una visión inmensa de la naturaleza humana con respecto a la presión de los compañeros.

El primero es el estudio de electrocución. El propósito de este estudio fue resolver por qué los soldados nazis participaron en el holocausto. Para el estudio, los participantes fueron engañados haciéndoles creer que estaban probando la capacidad de uno para aprender cosas nuevas. Fueron llevados a una habitación con la que pensaron que era otro participante (en realidad era un actor) y dibujaron pajitas que estaban amañadas para que el actor fuera el que enseñaran. Ahora, el participante real estaba obligado a darle una descarga eléctrica al actor cuando el actor respondía incorrectamente a una pregunta, pero lo importante era que la intensidad de la descarga aumentaría constantemente a los niveles de choque fatal, por encima del impacto fatal, y 3 veces por encima del impacto mortal. . Ahora, la mayoría de las personas estaban preocupadas por matar a la otra persona, y alrededor del 50% de ellas eran fatales, al escuchar al actor gritar de dolor y agonía (de nuevo, el actor estaba fingiendo, pero era tan realista que los participantes creían el dolor), pero continuaron después de que les dijeran que es imperativo que lo hagan. Se instruyó al supervisor del estudio para que les pidiera de manera asertiva tres veces más para continuar y después de eso, el participante estaría libre para ir. El estudio encontró que el 66% de la población preferiría matar a otro ser humano antes que desobedecer la autoridad. Por lo tanto, las figuras de autoridad pueden literalmente hacer su camino con la mayoría de la población simplemente por el poder de su posición.

Otro estudio famoso, mucho menos obtuso, es el estudio de línea. En este estudio, se les dijo a los participantes que estaban siendo evaluados en grupo para la agudeza visual humana y la percepción en referencia al tamaño de la línea. Sin embargo, la prueba real fue el pensamiento grupal y la presión de grupo sobre un individuo. El participante en el estudio se colocó en un grupo de actores que creían que eran compañeros participantes. Entonces, un psicólogo reveló tres líneas de tamaño obviamente variable. Luego se le dijo al grupo que eligiera la línea más larga. El participante eligió el correcto mientras que los actores eligieron el opuesto (la línea más corta). El grupo a veces era menospreciado y mirado con confusión por el grupo, y la mayoría de ellos finalmente llegaron a un acuerdo con el grupo, ya sea creyendo que estaban equivocados (solo en algunos casos), a mentir deliberadamente para ser vistos como “uno del grupo ”. Este estudio demostró que la presión de los compañeros es lo suficientemente poderosa como para silenciar e incluso cambiar opiniones diferentes. Hubo algunos participantes que evitaron seguir la norma del grupo y se apegaron a la verdad, pero la mayoría de las personas prefirió dejar que el grupo dicte lo que debe hacer y creer.

El último estudio es muy similar al anterior, pero se enfoca en un aspecto diferente del mismo. En este estudio, una persona entraría a una multitud en un ascensor que está en la dirección opuesta a la puerta del ascensor. El estudio consistió en comprobar si una persona simplemente seguiría a un grupo sin cuestionar por qué. Ahora, la mayoría de las personas empezaron de pie de la manera correcta (mirando hacia la puerta), pero finalmente se sintieron obligados a unirse al grupo por temor a sobresalir y verse mal informados. Hubo pocas personas que no decidieron seguir el flujo y cuestionaron por qué todos estaban parados frente a la puerta antes de elegir si lo hacían, o bien ignoraron la norma del grupo. Este estudio demostró que los deseos de las personas de encajar y parecer informados son más importantes que encontrar la verdad o hacer lo correcto.

Entonces, en base a estos tres estudios (los cuales fueron replicados varias veces con los mismos resultados) podemos concluir que las personas generalmente se inclinan a la presión social con bastante facilidad. La gente está asustada y sometida a la autoridad hasta el punto de matar a otros. Prefieren mantener la cara con el grupo antes que atenerse a la verdad, y prefieren encajar en lugar de hacer las cosas de la manera correcta. Es realmente aterrador si lo piensas.

No necesitas estudios científicos. Solo mira en el espejo. Usted es una colección de todas las personas que ha conocido en su vida y es el promedio de 5 personas con las que pasa más tiempo.

Las cualidades que más admiras de los demás son las tuyas y lo mismo ocurre con las cualidades que no te gustan.

Eres el promedio de las cinco personas con las que pasas más tiempo

Cómo la gente a tu alrededor afecta el éxito personal

Nuestras personalidades cambian constantemente, incluso si pensamos que no lo son | TIME.com

Esta pregunta es tan amplia que se necesitarían varios volúmenes de libros para responder. Mi respuesta se centrará en el impacto en el comportamiento del tratamiento de las personas con un estatus socioeconómico más bajo en sus propios comportamientos prosociales. Creo que esto aborda su pregunta porque aquellos con un estatus socioeconómico más bajo están fuertemente “influenciados” en su comportamiento por el tratamiento que reciben de aquellos que tienen un estatus socioeconómico “más alto”.

Un conjunto de estudios que podría encontrar interesante analizó a personas de un estatus socioeconómico más bajo para comprender mejor su comportamiento “prosocial”. [“Tener menos, dar más”. Journal of Personality and Social Psychology, noviembre de 2010] Es una suposición común de que las personas que tienen “menos” deben centrarse en las actitudes de autoestima y los comportamientos correspondientes para “sobrevivir”.

En contraste, lo que los científicos sociales aprendieron al comparar a las personas de un estatus socioeconómico más bajo con las llamadas personas de “clase alta” es que las personas de un estatus socioeconómico más bajo tienen mayor comportamiento prosocial. Hay razones claras (según este estudio) por las cuales las personas de un estatus socioeconómico más bajo pueden exhibir estos comportamientos, que incluyen mayor caridad hacia los demás, mayor generosidad, mayor confianza y mayor ayuda.

¿Por qué podría ser esto? Al llevar a cabo estos estudios, los científicos descubrieron que las personas con un estatus socioeconómico más bajo tienen una mayor creencia en la importancia de los enfoques igualitarios para los demás y la compasión por los demás. Sin lugar a dudas (es decir, mi creencia no probada), la creencia de aquellos con un estatus socioeconómico más bajo está “influenciada” por el hecho de que no se los trata como iguales a los de la clase alta y no se los trata particularmente con compasión. Y saben cómo se siente y cómo eso afecta sus vidas cotidianas y las oportunidades socioeconómicas.

Por supuesto, estamos hablando de comportamientos y actitudes comunes en ambas clases socioeconómicas, no de que todas las personas con un estatus particular se comporten de esta manera.

Hay … efectos culturales u organizativos que contribuyen a un pensamiento defectuoso. Esta categoría de pensamiento defectuoso tiene varias subcategorías (Alison y Canter, 2006). Algunas culturas indican que es virtuoso defender las creencias de uno y moralmente reprensible para cuestionar esas creencias, lo que inhibe la correcta toma de decisiones. Otras subcategorías son:

  • La mentalidad cerrada, en la que puede dominar la racionalización colectiva o “pensamiento grupal”.
  • Estereotipos, en los que los grupos externos se identifican, y posiblemente se subestiman, como deficientes moralmente, mentalmente o físicamente.
  • “Presión hacia la uniformidad” (p. 403) donde los miembros del grupo practican la autocensura para crear una percepción de unanimidad.
  • “Presión sobre los disidentes” (p. 403) donde los miembros del grupo se comprometen a imponer la unanimidad y se racionalizan las decisiones éticas cuestionables.
  • “La ilusión de invulnerabilidad” (p. 403) en donde el éxito pasado trae la percepción de superioridad moral (que posiblemente conduzca a la percepción de fines morales a través de medios inmorales, también conocido como el “Dilema de las Manos Sucias”).

El Dilema de las Manos Sucias, que afecta a quienes están en el gobierno o a quienes toman decisiones que afectan a otros, no es nuevo. Este dilema también se representa de manera análoga en el principio de filosofía conocido como la Doctrina del doble efecto introducido por el teólogo Thomas Aquinas (c. 1225-1274). Este principio justifica una acción que causa daño (por ejemplo, la muerte como daño colateral) como un efecto secundario de promover un buen fin (McIntyre, 2011). Sin embargo, la advertencia que generalmente se adjunta es que la promoción del bien debe ser mayor que el daño, y la intención y la proporcionalidad son elementos esenciales.

Los defensores actuales del Dilema de las Manos Sucias están de acuerdo con la afirmación de que “cualquiera que actúe con un estándar perfecto de bondad en todo, debe ser arruinado entre tantos que no son buenos. Es esencial, por lo tanto, para un Príncipe que desee hacerlo. mantener su posición, haber aprendido a ser diferente del bien y usar o no usar su bondad como lo requiera la necesidad “(Maquiavelo, 1910, p. 53). Platón escribió: “Debemos descubrir quiénes son los mejores guardianes …, que deben hacer lo que crean en el mejor momento para la ciudad” (p. 93). Los ejemplos actuales pueden incluir una subversión del sistema de justicia penal por parte de la policía y los fiscales para condenar a los que perciben como culpables a través de un falso testimonio y la manipulación de pruebas. La intención puede ser la promoción de la justicia; Sin embargo, esto ha llevado a confirmadas condenas erróneas. …

Como lo indicó el abuso de prisioneros de Abu Ghraib, algunos perpetradores ciudadanos que son buenos no son necesariamente malos; son simplemente demasiado humanos, y víctimas de las circunstancias. Aparentemente, los guardias tenían la tarea de establecer condiciones propicias para el deterioro mental que maximizarían los resultados de la interrogación (Hersh, 2004), y no es sorprendente que cumplieran. Se ha comprobado empíricamente que los humanos “normales” son capaces de dar un tratamiento horrible a otros humanos.

En 1973,… psicólogos de la Universidad de Stanford, realizaron un experimento en el que los estudiantes universitarios “normales” fueron seleccionados al azar como guardias o prisioneros para una simulación de prisión. El experimento planeado de 2 semanas se terminó después de menos de la mitad de ese tiempo debido a niveles inesperadamente altos de estrés, e incluso angustia en algunos casos, por parte de los presos. …

Las interacciones entre los guardias y los prisioneros fueron típicamente hostiles y negativas, y los guardias mostraron niveles crecientes de agresión y autoritarismo. Haney et al. (citado en Maxfield & Babbie, 1998) concluyó que sus “resultados son … congruentes con Milgram, quien demostró de manera más convincente la proposición de que los actos malvados no son necesariamente hechos de hombres malvados, pero pueden ser atribuibles a la operación de poderosas fuerzas sociales” ( p. 191). “Además, dado que tanto los presos como los guardias están atrapados en una relación dinámica y simbiótica que es destructiva para su naturaleza humana, los guardias también son presos de la sociedad” (Haney et al., 1973/1981, p. 68).

La referencia a Milgram anterior se refiere a un experimento donde los sujetos fueron dirigidos a administrar lo que en realidad eran simulaciones de descargas eléctricas a un compañero de experimentador. El dispositivo manipulado por el sujeto se marcó para indicar supuestamente la severidad de la descarga hasta “grave”, mientras que en realidad no se administró ninguna descarga.

El nivel de conmoción que el sujeto estaba dispuesto a ceder al comando del experimentador era la variable dependiente principal. Los hallazgos inesperados incluyeron “la pura fuerza de las tendencias obedientes manifestadas”. (Robb, 2001, pp. 101-102)

En una línea similar, los factores situacionales pueden anular las buenas intenciones y conducir a un comportamiento inadecuado (Myers, 2012). El anclaje social describe el efecto que tienen las presiones sociales en la configuración de la percepción. La influencia normativa (es decir, el deseo de aceptación grupal) puede estar en oposición a la influencia informativa (es decir, la aceptación de la evidencia). La memoria y la percepción están influenciadas por las interacciones personales y las presiones “en grupo”. Dentro del grupo se refiere a cualquier grupo con el que un individuo se identifica, a diferencia de un “grupo externo”, un grupo significativamente distinto con el que un individuo no tiene afiliación. La afinidad en el grupo conduce a la cohesión en el grupo, a los estereotipos positivos en el grupo, a los estereotipos negativos al grupo, al favoritismo en el grupo, a la comparación social (comparando las creencias y comportamientos personales con los del grupo), al sesgo en el grupo ( eso no es reconocible por el individuo), polarización dentro del grupo. Otros comportamientos influenciados por el grupo incluyen la desindividuación (pérdida de la autoconciencia y el anonimato mejorado), el pensamiento grupal y el efecto secundario (renuencia a intervenir en situaciones ambiguas).

El pensamiento grupal conduce a una mala toma de decisiones, debido a la creencia en la moralidad grupal, la ilusión de invulnerabilidad, la ilusión de unanimidad, la intimidación de la disidencia, la autocensura, la difusión de responsabilidades, la racionalización colectiva y la evaluación de riesgos deficientes (por ejemplo, cualquier disturbio, Nacional Acciones de la guardia en el estado de Kent en 1970, o posiblemente agentes de alcohol, tabaco y armas de fuego en Waco en 1993). Estos errores de juicio conducen a la acción colectiva, haciéndose más severos con el aumento del tamaño del grupo. Incluso si el rol del grupo es solo hacer una lluvia de ideas, discutir, abogar o defender un curso de acción sobre otros, las declaraciones engañosas pueden alterar adversamente el curso de los eventos; lo que se ejemplifica en hallazgos empíricos que indican que el esfuerzo individual aplicado antes de los esfuerzos conjuntos del grupo generalmente proporciona resultados superiores (Myers).

Las personas que trabajan dentro de una organización operan “en un entorno que ejerce fuertes presiones por lo que los psicólogos llaman cierre prematuro” (Heuer, 1999, p. 15). Heuer (p. 16) también escribió que, con respecto al análisis dentro de la Agencia Central de Inteligencia, “dadas las dificultades inherentes al procesamiento humano de información compleja, un sistema de gestión prudente debería” proporcionar directrices que requieran lo siguiente:

  • Los supuestos y las razones de las inferencias, y el reconocimiento de la incertidumbre claramente establecidos;
  • Reevaluación periódica de supuestos e inferencias desde el principio; y,
  • Implementación de procedimientos que fomenten la consideración de supuestos e inferencias alternativas.

Árbitro:

Robb DL, (2015). Resumen de las dificultades en los procesos de decisión y argumentación: una búsqueda de la verdad.