¿Cuál es la forma más rápida de aprender ventas B2B y convertirse en una buena persona de ventas?

Answer 1

La mejor respuesta dependerá de su punto de partida y del tipo de ventas que vaya a realizar. Aquí están mis 2 cts, sin embargo.

Creo que el mejor libro de ventas para la primera inmersión de las personas en las ventas es el de Dan Pink: “Vender es humano: la sorprendente verdad sobre cómo mover a otros”. Vea a continuación como Dan explica por qué todos REALMENTE están en ventas. Es un buen video, diviértete viéndolo, luego sigue leyendo.

Ahora que se ha dado cuenta de que está en ventas y desea comenzar lo más rápido posible, realmente solo hay una manera de avanzar:

Sí, eso es: práctica. Puedes estudiar ventas hasta que te pongas azul de cara sin mejorar en absoluto.

Hay tantas estrategias, principios, tácticas y trucos en ventas, y el truco para usted será descubrir lo siguiente: ¿Qué funciona para mí?

Es por eso que necesitas practicar. Así lo descubrirás. Así que sabrás lo que no funciona. Y saber qué funciona. Así que puedes repetir lo que funciona. Y mejorar en ello.

Buena venta !!

Answer 2

Definitivamente no soy un experto en esto, por lo que es posible que desee pasar por alto esta respuesta, pero probé las ventas por un corto período de tiempo.

Primero, leería prácticamente cualquier libro de ventas o miraba algún video de YouTube solo para tener una idea general de las diferentes terminologías involucradas (como lo que es un “líder calificado”, etc.) y entender las diferentes filosofías de diferentes personas. En última instancia, desea convencer a un cliente potencial del valor que su producto les brinda, es extremadamente difícil vender un producto / servicio malo.

Por lo tanto, solo obtendría una idea general de qué son las ventas, leeré cómo hacer una llamada en frío de muestra y cómo manejar una situación en la que está cara a cara con un cliente potencial.

Entonces solo saldría y lo haría. Entonces lea más sobre las ventas. Entonces hazlo más. Eventualmente no necesitarás leer.

Las ventas son una de esas cosas que no tienen fórmula y definitivamente se basan mucho más en el factor “humano” de la persuasión. Solo necesitas practicar tu oficio y seguir adelante.

Answer 3

Aunque puede parecer una auto promoción descarada, estaba a punto de recomendarle mi libro recientemente publicado en Amazon “Las ventas son mi pasión”, porque fue escrito exactamente para personas como usted que están dispuestas a conocer, aprender o desarrollar una carrera en B2B. Ventas, cubriendo de la A a la Z en términos de actitudes, comportamientos, conocimientos y habilidades.

Pero entonces, noté un pequeño detalle en tu pregunta: La forma “más rápida”.

La vía más rápida…. Maldición, nunca pensé que algo valioso pudiera hacerse o aprenderse rápido.

Cuando miro a Nadal, Federer, Ronaldo, Messi, Tony Robbins, Elon Musk, Warren Buffet, ninguno de ellos fue “rápido”. Porque saben que no hay atajos.

Así que tengo que ser muy honesto contigo y decirte, lo siento, mi libro no es para cualquiera que quiera atajos y esté buscando varitas mágicas.

Incluso lo escribí en el libro “Las ventas no son un proceso del libro”. Divertido cuando lo lees en un libro, ¿verdad?

Pero esa es la realidad. Para convertirse en un buen representante de ventas le llevará tiempo. Tomará paciencia, resistencia y tendrá que fallar en el camino.

Si esa no es la forma en que desea convertirse en un buen representante de ventas, no lea mi libro.

Busque las capacitaciones en línea para “hacerse rico rápidamente” y “o cómo ganar millones en comisiones como representante de ventas”.

Estoy seguro de que serán un buen aprendizaje. Tal vez no de la forma que esperas, pero nunca pierdas experiencia para seguir mirando hacia adelante y crecer. En ventas como en la vida.

Answer 4

Siempre sugeriría crear un enfoque de ventas basado en procesos. Por lo general, esto significa desglosar los componentes salientes / entrantes y de cierre del rol de ventas B2B.

Mi experiencia personal está en las funciones de prospección saliente y cierre de cuenta, por lo que a continuación le ofrecemos una descripción general:

Prospección de salida

La creación de un proceso de prospectos de ventas salientes proporciona una forma clara y mensurable de generar nuevos negocios. Cuando se compara con un proceso de entrada, también es más predecible y, por lo tanto, tiene más oportunidades de crecer. Hay una serie de herramientas, incluida la nuestra (Found.ly), que se ocupará de muchos de los puntos débiles y del trabajo manual que conlleva el papel de prospecto de ventas salientes.

Debe crear un proceso en torno al tipo de cliente que desea adquirir, (crear un perfil de cliente ideal), planificar el volumen, la frecuencia y la cadencia a la que llegará a estos clientes y los pasos basados ​​en el proceso una conversión inicial a prospecto.

Cierre de cuenta

La percepción más glamorosa de las dos (sin embargo, requiere una estrecha relación de trabajo con lo anterior y una dependencia), creando de nuevo un enfoque basado en el proceso de la manera en que se cierra. Existen herramientas como SalesForce, Pipedrive y otras que ayudarán a forzar su ciclo de ventas a través de un proceso en particular. ¿Cómo controla su canalización, cómo planea los pasos progresivos clave para cerrar, cuál es la duración de su ciclo de ventas, cómo hace un seguimiento de oportunidades desinteresadas o de mediano plazo?

Todos los escenarios necesitan un plan estructurado en torno a cómo se manejan. Esto permite fundamentalmente el crecimiento y la escala.

Answer 5

Hay muchos grandes recursos disponibles.

Generalmente recomiendo como punto de partida “Cómo dominar el arte de vender” por Tom Hopkins y “Cómo ganar amigos e influir en las personas” por Dale Carnegie. Ambos libros son geniales Note que dije punto de partida.

Para ser genial, nunca debes dejar de aprender.

Más allá de las cosas estrictamente de “ventas”, estudio de marketing, comportamiento del consumidor (b2c es ligeramente diferente a b2b pero no tanto como a la gente le gusta fingir), hablar en público (incluso para una audiencia de uno) y escritura y redacción de textos persuasivos.

Cuanto más completo esté con las ideas generales de negocios y la comunicación efectiva, mejor podrá llegar a ser.

Mi clave para evaluar cualquier idea de ventas es esta: ¿Es una táctica o una estrategia? ¿Se limita a ciertas circunstancias o un principio general?

Las tácticas cambian. Los principios no lo hacen. Enfócate en lo último y aplícalos a ti mismo.

Aquí hay una última cosa para tener siempre en cuenta. Mucha gente dice “Las ventas están cerrando tratos”. Eso es cierto pero demasiado limitado. Las ventas tienen que ver con el cliente potencial; ¿Confían en ti, tienen los medios y el poder para comprar lo que estás vendiendo y quieren lo que estás vendiendo? Si falta alguno de esos factores, no cerrarás el trato. Trabaja duro en esos fundamentos y no te equivocarás. No hay ningún atajo.

Answer 6

Creo que lo que estás buscando son habilidades persuasivas. Esto viene con estar cómodo haciendo xyz. Así que practica.

Empieza a ir de puerta en puerta, únete a un club de toastmasters, aprende el debate. Siéntase cómodo hablando y convenciendo. Hacer ventas es lo mismo. Aprende a hacer una venta conversacional en lugar de gritar hechos, etc.

Buena suerte :).

Answer 7

Escribí una publicación de Quora sobre el tema. Aquí está: ¿Cómo cerrar una venta B2B en un inicio de SaaS? por Raj Nadar en Mensajes

La idea es empezar. Todo lo mejor.