Gracias por la A2A, William. También aprecié su respuesta a esta pregunta.
Esto es lo que añadiría:
Si deseamos persuadir a la gente, o incluso responder sus preguntas de manera respetuosa, tendremos que adaptar nuestros argumentos a los valores y razonamientos de esa audiencia en particular. Debemos “encontrarnos donde están”. Incluso las personas que dicen que aprecian la lógica tienen puntos ciegos donde la disonancia cognitiva, la ignorancia o las creencias irracionales anulan su capacidad de pensar con claridad. Lo que significa que debemos entender cuáles son esos puntos ciegos antes de intentar entablar un diálogo sincero y honesto con ellos. Y, por supuesto, también tenemos puntos ciegos, tal vez algunos de los cuales estamos conscientes y otros que aún no hemos reconocido, por lo que también tenemos que ser honestos con ellos. Creo que es por eso que la humildad intelectual es en realidad una característica más importante que la lógica en cualquier discusión. En el pasado, he tenido muchos debates largos y arduos con personas muy inteligentes sobre temas sobre los cuales estaban bien educados, pero donde su razonamiento estaba encerrado dentro de una chamarra recta idealógica. Esto significó que todos los datos se filtraron a través de una cosmovisión fundamental que rechazó ciertas cadenas lógicas; es decir, cualquier relación de evidencia racional que socavara su sesgo preexistente fue inadmisible y rechazada de manera reflexiva (y bastante irracional). Aunque se consideraban personas altamente lógicas y “razonables”, en realidad no lo eran.
Así que mi punto es que incluso las personas que creen que están siendo racionales pueden carecer de humildad y apertura intelectual. Además de esto, vemos que mucha persuasión es de naturaleza emocional y tiene muy poco que ver con la lógica. De hecho, el comercialismo no sería próspero en absoluto si no se pudiera persuadir a la gente para que hiciera compras impulsivas por capricho, o creyera las exageradas afirmaciones de la publicidad sin confirmar primero los hechos, o permitiera que sus deseos fueran manipulados para comprar productos o servicios no necesita De la misma manera, los políticos y las campañas políticas capitalizan las respuestas no racionales a la información errónea, para que puedan demonizar a la oposición y santificarse para obtener votos. Todo esto apunta a la importancia de reconocer el principio de que, al menos en la superficie, y especialmente cuando se actúa en grupos, “a las personas normales no les importa la lógica”.
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Por lo tanto, cuando presentamos evidencia para respaldar nuestro punto de vista, creo que es esencial calificar a la persona con la que estamos hablando y ser sensibles al contexto situacional, para que podamos apreciar mejor cómo verán toda la información que se discute en el presente. tema. Al mismo tiempo, también debemos estar atentos a nuestro propio razonamiento, para ver si hay puntos ciegos como resultado de nuestras convicciones emocionales, lealtades grupales o experiencias formativas. Yo mismo no siempre he hecho un gran trabajo en ninguno de estos dos temas en las discusiones en línea, donde a veces puedo ser más pedante o desdeñoso en mis argumentos (¡ejem!) De lo que puedo hacer en persona. Pero en las clases que he enseñado, me he centrado en involucrar a las personas donde están, haciéndoles preguntas sobre lo que ya creen sobre el tema de la clase, y replicando sus respuestas para asegurarse de que entiendo y aprecio a dónde vienen. desde. Una vez que mis alumnos ven que comprendo lo que más les preocupa (sesgo de valores) y lo que ya saben (base de conocimientos), puedo formular un enfoque del material de clase que será más efectivo para ese grupo en particular. Sin embargo, incluso aquí, debo permanecer intelectualmente humilde y abierto, porque si lo hago, también podría aprender algo de ellos y tener una comprensión más completa y holística del tema que estamos discutiendo.
En cuanto a la interacción particular que ha descrito, calificar el sesgo de valores y la base de conocimientos de la otra persona puede haberle ayudado a compartir su punto de vista de una manera que podrían comprender más fácilmente. Entonces, nuevamente, si su inversión en una perspectiva particular fue enjaulada por el ego, el pensamiento grupal o el prejuicio irracionalmente reactivo, es posible que no pueda dialogar con ellos en absoluto. La ignorancia y la arrogancia son entusiastas compañeros de cama, después de todo, y cuando se agrega una rigidez ideológica apasionada a la mezcla, su habilidad para interrumpir esa orgía solipsista (con la razón o cualquier otra cosa) será extremadamente difícil.
Mis 2 centavos.