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En los primeros días de su negocio, la creación de redes es una de las herramientas de marketing más rentables disponibles. Da a conocer su nombre, le brinda la oportunidad de aprender de las experiencias de otros y lo ayuda a establecer contactos y relaciones valiosas en toda la industria. Además, la mayoría de las veces, es totalmente gratuito o con un costo mínimo.
Pero a pesar de estas ventajas, muchas personas todavía evitan el trabajo en red, creyendo que no son tan buenos o que no vale la pena el esfuerzo. Si eso te suena, ¡piénsalo de nuevo! Si bien hay personas que parecen haber nacido para trabajar en una habitación, de hecho, es relativamente fácil para cualquiera que se familiarice con ella, solo necesitas conocer los secretos para hacerlo bien.
Aquí están nuestros siete pasos para la creación de redes:
- ¿Pasar más de una hora en un intento de comprender completamente una sola oración es exagerar cuando se aprende un idioma?
- ¿Por qué mi cerebro es tan débil?
- ¿Puedo aprender a ser menos olvidadizo?
- ¿Qué idioma extranjero debe aprender un estudiante indio de TI?
- Si debo mudarme permanentemente a Finlandia, ¿qué idioma debo aprender, finés o sueco?
- Tenga una estrategia: antes de comenzar a reservarse en muchos eventos y conferencias, piense bien por qué lo hace. ¿Cuáles son los objetivos de su impulso de redes: ganar clientes, explorar oportunidades de empleo potenciales o buscar inversores? Luego, en función de sus objetivos, puede investigar y elegir los eventos en los que se encontrará su público objetivo, ¡en lugar de perder el tiempo hablando con las personas equivocadas!
- Prepárese: vea qué investigación de antecedentes puede hacer antes de un evento, sobre quiénes estarán allí y sus posibles intereses. Algunas conferencias y eventos tienen una lista de delegados o expositores, así que vea si puede conseguirlo. O, alternativamente, realice una búsqueda rápida en las redes sociales para los hashtags de Twitter o publicaciones de LinkedIn que le brinden una idea de qué empresas y personas planean ir. Esto le permite consultar de antemano a cualquiera con quien quiera hablar y algunos temas de conversación. Además, prepare su discurso de ascenso con anticipación, para que pueda describir su historia personal y de negocios de manera concisa a cualquier persona que conozca.
- Escuche y sea útil: las personas a menudo cometen el error de pensar que la creación de redes significa contarle a la mayor cantidad posible de personas sobre lo que hace y entender lo más rápido posible cómo podrían ayudarlo. ¡Olvidalo! En realidad, es mucho más efectivo pasar el tiempo escuchando a los demás y pensando en maneras en que puede ayudarlos, ya sea a través de presentaciones, consejos o intercambio de conocimientos. Al hacerlo, rápidamente acumulará confianza y buena voluntad, impresionará a otros con su conocimiento y es probable que resulte en relaciones más largas y valiosas.
- Sé auténtico: por supuesto, debes ser profesional en eventos de redes, pero también es importante ser tú mismo y ser humano. A menudo nos conectamos con personas debido a una pasión o interés compartido, ya sea relacionado con el lugar de trabajo, o algo completamente diferente, sea ese deporte, la música o el cine. Entonces, no seas tímido al expresar tu verdadero ser y tus pasiones, te hará mucho más interesante, agradable y memorable.
- Registre y evalúe : Entonces, ha tenido un evento exitoso y ha salido con una buena y saludable cantidad de tarjetas de visita: ¿trabajo hecho? ¡No exactamente! Es vital que se siente inmediatamente después del evento y evalúe todos los contactos que ha hecho, tomando nota de quiénes son, de lo que habló y de cualquier seguimiento que haya prometido. No vale la pena mantenerte en contacto con todos los que conociste, pero es probable que haya uno o dos en los que debas centrarte.
- Seguimiento: con aquellos contactos que tienen el potencial de seguir desarrollándose, haga el seguimiento lo antes posible y sugiera una segunda reunión. Dieron una buena impresión durante su conversación inicial, pero aún no los conoce muy bien, por lo que una conversación de seguimiento ayudará a consolidar la relación, le permitirá conocerse mejor y generar confianza. Un café o almuerzo informal es una excelente manera de hacer esto, una vez más se enfoca en cómo puede ayudarlos y viceversa.
- Manténgase en contacto en las redes sociales: con todas las personas que conozca, agréguelas a sus redes de LinkedIn y Twitter para que pueda mantenerse en contacto y controlar lo que están haciendo, en caso de que algo cambie en el futuro. Los medios sociales le brindan una excelente plataforma para compartir su experiencia, brindar asesoramiento y participar en discusiones, así como participar con el contenido compartido por otros. Entonces, trata de contribuir regularmente y asegúrate de que eres parte de las conversaciones que son importantes.
Siga estos siete pasos cada vez que asista a un evento y se sorprenderá con los contactos y las relaciones que desarrollará con el tiempo. Sí, las redes pueden ser un poco impredecibles, pero cuando lo consigues, ¡vale su peso en oro para ti y para tu negocio!
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